1104【期中作業】

1104【期中作業】
《1》.整合行銷案例 看書本上的兩個案例，成功點在哪？關鍵點在哪？
《2》.找一個行銷案例，提出讀後心得
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《1》.整合行銷案例 看書本上的兩個案例，成功點在哪？關鍵點在哪？
【案例一】知名的公益團體所面臨的問題(美國癌症協會ACS)
成功點~
1.在於突破一直周旋建立在『救你一命』的想法推廣上；而往另一角度發展 (反其道而行，由內導外的思考模式)
2.先找出消費者真正想要的產品(因為能你在陽光下安全無虞地待久一點，因而使你變得更迷人)。深入找出五群有特定購買動機的目標視聽眾，且找出這些目標視聽眾(購買者)對於潛在使用者(習性)的想法
3.結合伊登創意小組找出與策略欲達成的重點所創造的標語『就是15分美麗』
4.與預防、早期治療、醫療和ACS的教育支援整合在一起，且配合第五群最終潛在使用者(最後使用的習性) 最適宜的媒體行銷傳播。

關鍵想法─在於先找出有購買動機的購買者，漸而找出購買者對於使用者(為何要想要使用此產品)的想法。

【案例二】
工業行銷傳播(business-to- business)- 牛奶廠商工業行銷傳播


關鍵期~
原有的高市場佔有率的紙盒裝牛奶市場，因為紙盒包裝本身的缺點，紙盒的業者“IP”大受威脅！造成所有顧客大量流向偏愛塑膠瓶的嚴重性，且在轉變焦點期─原始「紙」最高價位的最終用途的出現(針對新鮮柳橙汁發展的高技術多層紙盒) 是獲利多寡的唯一因素 。
成功點~
因此不得不開始探討且開始找出解決問題的核心，讓紙業公司與主顧客(酪農業)的能有更好的交易往來
1. 探討且突顯商品本身的價值及話題性─「內容物牛奶」本身與「紙盒包裝」的關係及本身價值
(1)改善顧客不喜歡紙盒的最大的缺點─利用包裝的設計概念「加侖雙包裝」，促進商品銷售的方便性
(2)分析及突顯內容物其本身的最高價值，讓消費者的購買行為改變─以「紙盒包裝的牛奶營養成分高於塑膠瓶包裝」的優勢
2.結合最適當的傳播媒體-中間商廣告、公共關係、直效行銷、促銷、發表會，及營養專業人士宣導此議題，進而改變中間商與消費者的想法
3.緊密結合整個過程的各方面專業人才，不斷的重覆改善紙業公司與中間商、銷售商，到最終消費者所有的問題。________________________________________
《2》.找一個行銷案例，提出讀後心得

【行銷案例】 網路全民運動 –YouTube
資料來源：http://www.cyberone.com.tw/ItemDetailPage/MainContent/05MediaContent.aspx?MMMediaType=TimeExpress&MMContentNoID=36550

網路全民運動 –YouTube在生活中偶然發現，有許多的因「想要」而造成的「需要」，是YouTube網站很關鍵的成功點，造成相當大的蝴蝶效應：
1. 一個視訊媒體造成話題，讓大家都有機會變成名人，供數百萬人用來相互娛樂、教育、震撼、搖滾和交流，大家會因為想要某些資訊而到此站找尋所需要的，規模之大前所未見。

2. 文化革命
把閱聽人以往只能在這類媒體的填鴨把持下，被動接受新知的傳統想法，徹底反過來，讓媒體跟著大眾所造成話題的步調走
3. 造成強大商機-
1. 人們為了能在這些蓬勃發展的社群中，盡情創造並分享資訊，低價的攝錄影機和易於使用的視訊軟體，是實現視訊製作的商機。
2.Google買下YouTube媒體巨擘，配合著無限大的網路所帶來的優益度，所帶來的廣告商機(吸引各國的傳播公司合作)，雖然網路有簽扯到著作權法律上的問題，但轉個角度YouTube的視訊特點，卻有著-著重在別人拍製出更好的影片的觀點上。
5.最後也造成「當人們能夠自娛，媒體要如何維持存在價值？」未來走向的疑慮